לא בכל מחיר

לא בכל מחיר פותחים עסק/מרחיבים עסק/ממשיכים להחזיק בעסק

אני פוגש לא מעט בעלי עסקים בתחילת דרכם, או בעלי עסק פעיל שרוצים להתרחב או בעלי עסק פעיל שלא נהנים ולא מרוויחים ויחד אנחנו מתלבטים מה נכון .

אין תשובה אחת זהה לאחר.

כל מקרה לגופו אנחנו בוחנים מה נכון.

אבל,

יש 3 כללים שזהים לכולם.

א. החלטה על בסיס נתונים -

עסק חדש - נבנה יחד היתכנות עסקית.

עסק קיים - ננתח את ההצלחה העסקית הנוכחית ונרצה לראות מיצוי משמעותי של הפוטנציאל שמצדיק את ההתרחבות.

עסק לסגירה - נבחן תקופה משמעותית ,של כ 6 חודשים אחרונים, מזה נקיש ל 6 החודשים הקרובים. נכניס פנימה פרמטרים של סבלנות כלכלית, מוטיביציה אישית ויחד נחליט מה נכון לאותו עסק.

ב.מה החלופות הקיימות בכל אחד מהמקרים -

 עסק חדש - ננסה למצוא לפחות 2-3 חלופות מבחינת מיקום, עסקה, הצעות לציוד, הצעות לספקים שונים ונבנה את התוכנית הנכונה והמאוזנת ביותר.

עסק קיים - נבחן לפחות 2 אופציות להתרחבות , נבדוק את הגידול הצפוי בהוצאות הקבועות. נבדוק מה נדרש מבחינת עלויות הקמה.

עסק לסגירה - נבחן מה יקרה במידה וסוגרים מבחינה כלכלית, תעסוקתית וכמובן אישית.

ג.מה יצא לנו מזה -

עסק חדש - נבחן את התוצאה העסקית, כלומר הרווחיות הצפויה לתקופה של 2-3 שנים הקרובות (זה בטווח התחזית העסקית).

עסק קיים - האם ההתרחבות תשפר את התוצאות העסקיות.

עסק לסגירה - נצטרך לוודא שתהליך הסגירה שומר אותנו עם תוצאה חיובית כלשהיא.